Commercieel maatwerk

Commercieel maatwerk start vanuit de bevindingen van de commerciële audit, waar de objectieven en doelstellingen worden vastgelegd.

Centraal in het commercieel maatwerk staat:

  • Het meegaan op het terrein: zowel het begeleiden als het voordoen
  • Workshops: training vanuit de reconstructie van gesprekken
  • Workshops voor het uitwerken van een verkoopboek, verkoopscenario's en belscripts

Veel voorkomende doelstellingen (zowel inspanningen- als resultaatgericht):

  • Eenheid in verkoopaanpak
  • Meer bezoeken doen
  • Bekomen van hogere succesratio's bij offertes
  • Het benaderen van nieuwe klantengroepen
  • Het behalen van een hoger rendement van de telefoonprospectie

Nieuwe omzet

De bijsturing van verkoopmethodes is geënt op een fundamenteel sterke methodiek voor een goede lange-termijnwerking.  Dat resulteert gewoonlijk op korte termijn in nieuwe omzet.

tpg teamtraining2