Commercieel maatwerk start vanuit de bevindingen van de commerciële audit, waar de objectieven en doelstellingen worden vastgelegd.
Centraal in het commercieel maatwerk staat:
- Het meegaan op het terrein: zowel het begeleiden als het voordoen
- Workshops: training vanuit de reconstructie van gesprekken
- Workshops voor het uitwerken van een verkoopboek, verkoopscenario's en belscripts
Veel voorkomende doelstellingen (zowel inspanningen- als resultaatgericht):
- Eenheid in verkoopaanpak
- Meer bezoeken doen
- Bekomen van hogere succesratio's bij offertes
- Het benaderen van nieuwe klantengroepen
- Het behalen van een hoger rendement van de telefoonprospectie